Ny tidsalder for Ford i Norge

Focus skal bli en knallsuksess også i Norge. Mange måneder etter mesteparten av Europa blir det i neste uke norsk (og nordisk) lansering. Alt er gjort etter boka – og alle fra selgere til storkunder og media har prøvekjørt bilen. I lang tid er den presentert og solgt hos forhandlere ”på bakrommet – og mange har falt pladask for den nye modellen.

Forhandlerne har bestilt 1400 biler og Ford Norge har liggende 843 undertegnede kontrakter. Målet var 1000 underskrifter ved lanseringstidspunktet, og det har adm. direktør Tormod Skofsrud i Ford Motor Norge rimelig tro vil være tallet på lanseringsdagen 23. februar.

- Responsen på nye Focus har vært meget god, sier han. - Bilen ser ut til å få strålende mottakelse i markedet og vi opplever at det er mer spørsmål etter stasjonsvogn og diesel enn vi hadde regnet med. 80 prosent av bilene som er bestilt har bensinmotor, men vi får nok en dieselandel på mellom 25 og 30 prosent.

- Det betyr ventetid på enkelte varianter?

- Ja, men ikke for så mange. Bestiller man i dag en stasjonsvogn med dieselmotor, må man nok vente i noen måneder. I dag har vi biler med 109 HK diesel og vil om ikke lenge lansere ytterligere en dieselvariant med 90 HK motor. Det vil kunne lette på leveringssituasjonen, sier Skofsrud.

Forhandlerne fornøyd
Fords forhandlere skamroser det arbeidet importøren har gjort med Focus. Erfarne forhandlere sier de knapt kan huske at Ford Motor Norge har gjort et mer solid og godt arbeide ved introduksjonen av en ny modell. Det er en positiv tone i alle ledd i organisasjonen, og det er lenge siden man har opplevd en så positiv stemning i ”Ford-familien”. Det virker som om nye Focus har gjort noe med mange medarbeidere. De har tro på produktet, og de mener alt er gjort ”etter boka – så nå er det bare å selge mange biler.

Fords forhandlere mener de også har god kontroll over bruktbil-situasjonen. Forhandlerne har til sammen rundt 3000 brukte biler og Focus er i mindretall. Focus er en meget populær bruktbil, og forhandlere mener derfor de har gode forutsetninger for å få god balanse i bruktbilbestanden også etter lansering av nye Focus.

Solgt etter prøvekjøring
Målet er å få kunder til å prøvekjøre nye Focus. En selger hevder at han i sine ti år hos en Ford-forhandler aldri har opplevd så positive kunder etter en prøvekjøring. Bilen ”selger seg selv når man sitter bak rattet. Det er særlig stor interesse for stasjonsvogna som selgere mener kan bli ”en virkelig storslager og vil treffe kunder som i utgangspunktet ”ikke tenker Focus”. Selgeren har intet i mot at VW mangler en Golf stasjonsvogn og at Corolla stasjonsvogn er kommet ”veldig i bakgrunnen”.

Ford har som mål at Focus skal oppnå 3,5 prosent markedsandel i år. Starten på året har ikke akkurat vært god, men ting skal endre seg nå med nye Focus.

Onsdag 23. februar blir landet ”tapetsert med reklame for nye Focus. Bilen blir å se overalt – i TV, på boards og i annonser.

En ny tidsalder er i startgropa for Ford i Norge.

Focus-perioden.